PARTE A
PARTE B
EFECTO LIPERT
Desde la llegada de SABMiller, la transformación de Bavaria ha sido total, Karl Lippert ha llevado esta empresa por un nuevo rumbo, ha aumentado su mercado objetivo por medio de la innovación de cervezas, dando como resultado un aumento de consumo en sus productos con relación a su competencia. Según Karl Lippert, el corazón de la estrategia está en conocer muy bien a los consumidores actuales y potenciales, para satisfacer sus necesidades y lograr que consuman más frecuentemente los productos de Bavaria. Ha re posicionado sus marcas para pasar de una segmentación por región del país, a un mercado segmentado nacionalmente de acuerdo con las ocasiones de consumo. Aparte, ha implementado otros seis ejes estratégicos: mejoramiento del sistema de embotellamiento, mejoramiento de la calidad, perfeccionamiento de la gestión en punto de venta, capacidad de producción, capacidad organizacional y simplicidad de procesos, todo esto, para lograr un mayor reconocimiento y posicionamiento de la cerveza en el mundo.
Por Jennifer Villamizar
Editado por: Yonatan Cadena
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