¡¡¡ASSIMILATING MARKETING!!!: .:OBJETIVO 16:.

EL PRECIO BASADO EN EL VALOR DEL PRODUCTO

Las percepciones de los consumidores es un punto clave a la hora de fijar un precio. Grandes empresa como Carrefour, éxito y pepe Ganga utilizan estrategias como precios que terminan en número impar, en ceros y en cinco para sus productos, ya que los consumidores consideran que existe mayor rebaja , porque tienden a procesar los precios de derecha a izquierda sin redondear y también se considera que los procesan y los recuerdan con facilidad; los señaladores de precios que indican oferta en algunos casos también son un punto básico de las estrategias de grandes supermercados ya que pueden aumentar la demanda si se encuentra al lado del precio, pero cuanto más se utilicen reducen las ventas porque el cliente tiende a formarse una idea de poco valor sobre la compañía.

Adderson y Simester citan ejemplos sobre el momento en que los señaladores de precio toman un valor para los consumidores:

1. Los consumidores no adquieren el producto con frecuencia, la agencias de movistar colocan los precios a los equipos, ya que los clientes no cambian continuamente los celulares, los empresas que sacan productos nuevos al mercado también toman los señaladores como apoyo.

2. Los clientes son nuevos, cuando McDonals saca hamburguesas para niños o con otros ingredientes pone señaladores para que el producto se diferencia de los demás y así el cliente al cual va dirigió tenga más posibilidad de adquirirlo.

3. Los diseños de los productos varían con el tiempo, existen productos que hay que realizarles correcciones o agregarle ingredientes para que no se vuelvan genéricos.

4. Los precios varían estacionalmente, existen productos que solo se usan en temporadas como los disfraces o los adornos navideños es importante que las personas puedan observar los precios.

5. La calidad y los tamaños varían en función de los puntos

El momento indicado para que un empresario fije un precio es cuando:

* Se desarrolla un nuevo producto. Sedal cada momento saca al mercado diversos productos, tratamientos de caída para cabello lisos, ondulados y crespos.

* Cuando introducen un producto habitual en un canal de distribución diferente o en una área geográfica nueva. Leonisa es una empresa que distribuye sus servicios de diferentes formas tiene ventas por catalogo, tiendas y pedidos en líneas, dependiendo de los canales o de los nuevos productos esta empresa tiene que decidir entre los precios de sus productos.

* Cuando se presentan ofertas en proceso de licitación. Cuando las tiendas y almacenes de ropa realizan subastas para agotar existencias.

Se pueden encontrar ocho escalones o niveles de precio.

Las empresas deben fijar un procedimiento para la fijación de precios:

1) selección de objetivos: posicionar la oferta

1) 2) Determinación de la demanda, dependiendo del precio que la empresa fije determinara el volumen de las ventas, algunas compañías piensan que los precios elevados disminuyen las ventas, en ocasiones cuando los productos son de prestigio las ventas aumentarán. Factores como la sensibilidad al precio, la estimación de la función demanda y la elasticidad del precio de la misma dan claridad al momento de fijar el precio al cliente. Rolex es una empresa que se caracteriza por su calidad, las ventas de sus productos no ha decrecido debido a la credibilidad de su marca.

1) 3) Estimación de los costes: mientras la demanda estima el límite superior, los costes determinan el inferior, el precio debe los costes de producción, distribución y venta, asumiendo los beneficios y los esfuerzos. Los costos son de dos tipos, fijos y variables. Los costos fijos no varían con la producción, los variables dependen del volumen de producción y los costos totales son la suma de los costes fijos y variables. Empresas de confección de ropa tienen entre sus costes variables la tela, los botones, los broches y las marcas, y entre sus costes fijos los gastos de la parte administrativa, arriendos, servicios públicos y mantenimiento de las maquinas.

4) Análisis de costes, precios y ofertas de la competencia, tomando como base la demanda del mercado y los costes, la empresa debe considerar los precios y la reacciones de sus competidores para decidir si cobrar más, igual o menos que la competencia. Los concesionarios de automóviles están atentos a los precios ofrecidos por sus competidores ya que de esto depende gran parte de la permanencia en el mercado.

5) Selección del método de fijación del precio: Fijación de precios mediante márgenes (añadir un margen estándar al coste del producto) Agencias de viajes, fijación de precios para alcanzar una tasa de rentabilidad (precio que determine la tasa de rentabilidad de la inversión según sus siglas inglesas)Coca cola , fijación del precio basada en el valor percibido(la empresa deben entregar el valor que prometen y los consumidores deben percibir ese mismo valor)Noel con su marca de galletas tosh saludables ha captado gran mercado por medio del valor percibido, fijación del precio basada en el valor(clientes fieles cobrando un precio bajo, por una oferta de gran cantidad)Tennis y Arturo calle y fijación del precio basado en la competencia(tomando como base los precios de la competencia se fijan los mismos)similar, mayor o menor. La gasolina, shampoo, productos de limpieza domestica.

Por: Irina Meza

El primer paso para la fijación de un precio son los objetivos, la empresa tiene que decidir dónde quiere posicionar su oferta.

El segundo paso, se refiere a la determinación de la demanda, habitualmente la demanda y el precio están inversamente relacionados ; esto quiere decir que cuanto mayor sea el precio menor será la cantidad demandada.
La elasticidad es usada cuando se desea saber la variación de la demanda ante posibles modificaciones en los precios. Si la demanda cambia considerablemente, diremos que es elástica.

Por: Yeny Ramírez